■ 本报记者 李佳飞
见习记者 余小艳 通讯员 王家专
6月27日傍晚，降雨后的空气夹杂着丝丝凉意，但是在海南生态软件园的青年创业孵化基地，陈大维还在商品展示货架前忙得热火朝天。
陈大维，这个出生于1994年的小伙子，个子不高，有些瘦弱，说起话来也带有几分腼腆。然而，就在近日，他和他的创业团队获得第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛海南赛区金奖，这是他揽得众多荣誉后，再次斩获的一个省级大奖。
从高中时代开网店赚到第一桶金到大学毕业后选择回乡创业，从卖椰子到卖各类农特产品，陈大维的电商路越走越宽。
“触电”创业属偶然
2012年，电商潮在海南悄然兴起。当时18岁的陈大维还是个高中学生，某次因病住院时，他尝试着在淘宝网上注册了一个店铺，售卖椰子，“椰子是海南的特产，外地市场需求大，当时本地椰农又不会在网上售卖。”
市场的火爆出乎陈大维的意料——仅仅3个月，网店就卖出10万多个椰子。“虽然那时候利润低，一个椰子的利润只有5毛钱到1块钱，但也挣到了好几万元。”陈大维说。
为了准备高考，陈大维关停了网店。高考结束后，为了能够继续在网上销售海南当地的特色农产品，他选择了省内的一所大学就读，重操“旧业”。
一次偶然的机会，陈大维在QQ群看到有人发消息，称某厂家有一批椰子粉滞销，寻求帮助。陈大维十分惊喜，“机会来了”。他立即雇了几辆大货车，把滞销的椰子粉拉回来，在网店上卖，短短1个多月的时间，椰子粉被销售一空。
免费打工为“取经”
刚开始创业时，网店运营、商品包装、打包发货都是陈大维一个人完成，其中的辛苦不言而喻。
偶然的一次闲谈，一位来自内地的室友向陈大维抱怨：内地人难买到品质好的海南胡椒，而且价格太贵。与此同时，澄迈的朋友也向陈大维诉苦：自家丰收的上好胡椒没有渠道销售。从与两人的交流中，陈大维嗅到了商机。于是，他开始收集胡椒，放到网店售卖，没想到真的很受欢迎。因为身上随时带着胡椒，周围人开始称陈大维为“胡椒哥”。
可是，在运营网店的过程中，陈大维也碰到了瓶颈。他没有接受过系统的电商知识培训，缺乏网店经营的专业知识。为了解决这一问题，陈大维专门去海口的一家电商店“偷师”，免费为这家电商店打工，学到了许多网店运营管理的实操经验。
树立品牌提质量
2017年6月，大学毕业的陈大维选择返乡创业，获得了政府11万元的创业基金补贴。他注册成立了澄迈华维网络科技有限公司，组建起自己的创业团队。
公司与当地的农民和农业合作社签订合约，销售胡椒、椰子、地瓜、山柚油等农特产品，以及其他时令水果，并在澄迈老城租了厂房，对产品进行分拣、初加工。与此同时，陈大维注册了商标，加强品牌包装和宣传。
陈大维说，传统的胡椒加工，要将原料胡椒去皮，需要在水池中浸泡半个月，长时间的浸泡容易使胡椒发臭，滋生细菌，影响口感。为此，他尝试改进胡椒的加工技术，寻求新的合作伙伴，使用流水线机械化的去皮工艺，不仅效率提升了，而且品质也得到提高。
尽管不再是单打独斗，但陈大维依旧闲不下来，经常在加工厂、仓库、公司之间来回奔波，“亲自监管、检查验货之后才觉得心里踏实。”下一步，陈大维计划增加产品的品类和销售渠道，并继续扩大产品的代理营销团队。
（本报金江6月27日电）
