位于海口市国贸路与玉沙路的交叉口的国贸书店是一家民营书店，不到四十几平的书店里堆满了各类书籍，但是生意却是十分冷清。近几年来，在全国各地都有这样的新闻，“知名民营书店即将关门”，“网络营销冲击实体书店 经营举步维艰”。这样的情况在海南也屡见不鲜，从海口增智书屋转型后又遇经营困难，再到海南各县市的新华书店的改革，实体书店的发展似乎是走到了尽头。

　　一家破败的小书店 一名文艺的中年老板

　　在海口市繁华的国贸路与玉沙路交界的十字路口，能远远的看到一家外形跟“小卖部”一样的国贸书店。店门已经没有自己特色的装饰，用的是跟旁边小吃店一样，印有大大酒瓶的塑料布招牌。书店里冷冷清清，只有一个看店的人百无聊赖的抽着便宜香烟，盯着自己的手机。店主孟波听说记者到来，急冲冲骑着车从家里赶来接受采访。

　　老孟是个十分健谈的人，从外国文学到国内作家，老孟都是信手拈来。他说，像这种下午他都是基本上在书店里看书度过，一个下午很难等到几个像样的顾客，生意难做是老孟如今最大的感叹。老孟说在08年以前，他的店很火，六七个服务员也忙不过来，年收入能有十万到十三万。但是这几年里随着物价上涨，网购的冲击，像这种小的实体书店是越来越难做了，营业额从过去的十万跌到了现在的保底收入八万，而且还在不断的下降中，并且投入的成本也大大增加。如今店里就只剩下他和他的弟弟两个人，根本用不到其他的员工，也请不起其他的员工。他觉得自己的店坚持不了多久也要步入其他民营书店的后尘。

　　把卖高端书当成营销策略 不与其他书店同流

　　老孟店里的书都他是精挑细选的，从最新的台湾文学作品到许多冷门作家他都有。他说，书店开了这么多年，店里的书也都看的差不多了，如果有顾客来，他都能通过顾客的情况或者需要，从自己的书店中找出最合适的书籍给他。

　　老孟说，他卖的书不跟其他书店一样，他能通过我看书的感受还有你的情况要求，给你介绍你现在最需要的书籍，也许不能让顾客的现状立马得到改变，但是一定能让顾客从他介绍的书中得到收获。这次通过介绍的书籍，学到了东西，觉得有道理，到了下次就还会来我的书店买书了。老孟说这是自己特别的营销策略，这样帮顾客推荐书，不仅留住了顾客，还能实实在在的让顾客感受到书的价值。老孟说，我不愿意做教辅书，也不想去跟其他的书店去争这些利益，我有我自己的坚持，我只卖有真正价值的书，不管将来如何，这是我这么多年卖书一直坚持的信念。

　　未来困难依然多 世人读书少是书店最大的问题

　　老孟认为，像物价上涨，成本提高仅仅只是这类小书店面对的一部分的问题。如今最大的问题是现在的人很少去读书了，懂书的人也很少。他认为，一本书的精神价值和它的实际价值是成正比的，有许多书在大书店里根本找不到。如今的大书店里放的全部都是热销书，那些有内涵的人文读本因为读的人较少，许多大书店不上架，出版社也就不再印刷，就让许多好书渐渐消失了，这让老孟感到特别的惋惜。市面上那些书影响了现代人对书籍的认识，让人们觉得纸质书内容低劣，这样更加影响了书店的生存。

　　就在整个采访过程中，记者留心了下书店的中经营的情况。整整两个小时的采访，来书店买书的人竟然不超过4个。老孟说今天的情况还是好的，像许多来买书的顾客都把老孟的书店当作路边的地摊，常常要求老孟给他们打两折三折。还有许多老顾客，也是不在意老孟的经营，常常买书不给钱，一位老汉经常在老孟的书店赊账买书，而且购买的金额数量比较大。

　　老孟十分无奈，书本放在书店里没人买让老孟着急，赊账和不合理的要求打折行为更是让老孟的书店雪上加霜。如今的政府对这些即将消失的小书店的保护做的也不到位，管中窥豹，民营书店的将来真的是难以经营，或许有一天，就从大家的身边渐渐的消失了。而纸质书本，难道就真的像老孟说的那样，被世人们遗忘么？

　　通过微博(海口国贸书店微博@国贸书店)，书店老板孟波正在尝试一种新的方式卖书。同时他也全天在线，跟大家一同聊文学，看读书笔记。