超越成就梦想 信仰铸就辉煌
-新华保险海南分公司 区域总监 徐卫东
所获荣誉
新华保险海南分公司海秀支公司区域总监
超越团队创始人
2000年广州接触保险业
2001年湖南加盟保险业
2003年海南投入保险业
2004年27岁晋升营业部经理
2008年30岁晋升新华全系统最年轻营销总监
2007年至今连续十四年直辖部直辖组
营业区全省冠军团队
2011-2021年连续10年获IDA龙奖
2013年首届海南保险业“十佳优秀服务标兵”
2018年获新华保险总公司“百名代言人”称号
2018年-2019年蝉联“福布斯中国保险精英”黄金奖
2018年总公司悉尼高峰会优秀营业部
2019总公司博鳌高峰会健康大使、FYC标兵
2019总公司品牌讲师
总公司钻石全明星
总公司五星级讲师
海口市篮球协会理事 副秘书长
中国自闭症儿童（南方基地）爱心企业家
2019-2021天雁论坛海南区域主席
振兴海分 奋斗有我
徐卫东入行二十年，他是新华保险海南分公司海秀支公司超越团队的创始人，同时也是海南分公司“三化、三高”团队的典型代表。有人问徐卫东，他本人和他的团队，是怎样永葆青春和向上精神的，他果断而坚定地回答道“那应该是超越”，“超越是一种态度，一种对成为更优秀的个人和追求更美好生活的态度，团队成员入司第一天起就埋下一颗超越的种子，每一天的自己都要比昨天更优秀。”现在种子正萌发出坚韧的力量和坚定的信念带着团队在业务发展中不断超越梦想，在保险行业中不断奋勇前进。
党建精神
引领、聚力、融合
徐卫东曾多次表示“一线队伍需要红色精神的锤炼洗礼，同时红色精神需要在一线队伍中薪火相传”。从徐卫东团队的早会经营中看，以红色精神为引领，凝聚力量，用党的奋斗历程和伟大成就鼓舞斗志、指引方面，在一线队伍中形成思想共振；从队伍经营中了解到，徐卫东带领团队不断摸索新形式、新方法，将党建引领与业务发展积极融合，建立丰富多样经营模式，脚踏实地、奋勇争先，在公司转型发展时期，发扬了队伍“越是艰难越向前”的战斗本领，在各业务大战中取得较好成绩，其中2021年9月超越团队价值保费和其个人FYC均位居全省第一位。
寿险行业
信仰、信念、信心
徐卫东常说“保险人需要一份信仰，一份成人达己的信念，一份成己为人的信心”。他22岁入行，通过陌生拜访开启保险之路，职业生涯中的第一张单是在他加入保险业两周后的一次无偿献血活动中签下的。他还记得刚到海南时人生地不熟，通过为一所小学办理小学生紧急联络卡成为家长和学校的服务人员，一些家长认可他的专业后主动成为他的客户。二十年过去了，当时的小客户已经长大成为一名大学生，当客户带着孩子来到公司办理满期金领取时，徐卫东不禁感叹真是岁月如梭，同时也更加深切地感受到这个行业的伟大和爱的延续。徐卫东曾在多次采访中表示，“20年前的我，经历了创业的成功与失败之后偶然走进保险业，感谢伟大的保险行业，感谢伟大的新华保险公司，感谢历任领导及所有客户。”
徐卫东认为，超越团队作为一支专业的保险服务队伍，成员们需要做的不仅仅是要始终与风险赛跑，用专业知识帮助客户构筑家庭“防火墙”，更重要的是要努力成为一个对他人有价值的、有意义的人。
团队经营
专注、专业、价值
比起个人荣誉，徐卫东更加专注于超越团队的经营和发展，以“三大体系”铸造超越团队的成绩即“超越商学院”--精英的摇篮、九大俱乐部服务系统和日常经营管理系统形成了超越团队闪亮的名片。
“超越商学院”通过设置专项课程对核心人力开展专项辅导，同时借助商学院进行核心人力区分，为绩优和主管提供管理、增员、绩效管理、销售支持等专项课程，同时邀请业内专家或其他分公司优秀团队长和销售高手进行分享，扩大视野，提升格局。所谓眼界决定境界，格局决定结局，正是因为如此，才有越来越多的高素质人才选择加入超越团队。
“九大俱乐部”服务系统中，让主管担任俱乐部部长，活动内容涵盖健康公益、应急救援、法律知识、交友联谊、保险专业等九大领域，进一步提升主管的组织能力、专业能力、策划能力，同时培养团队的社会责任感、打造高度统一的价值观，从而在思想上和行动上保持高度一致性和协调性。自2016年起，超越团队成员不单单为千家万户送去专业暖心的保险保障服务，在社区、学校、团体的心肺复苏普及培训中经常看到新华保险“超越团队”的成员，同时自闭症儿童义务活动中会有他们默默无闻的身影，所到之处，无不体现着保险人对于行业的追求与热爱、对于保险专业的深耕与专注、对于社会的价值与贡献。
超越团队成立之初，徐卫东就构思出一条“早会运作流程化，专题内容体系化，新人培养系统化，组织发展常态化，精英晋升早规划”的经营理念。在超越团队有事情可做，有方法可学，有收入可得，有前景可奔，不得不说正确的经营理念是超越能够发展到今天的基石。
绵绵用力 久久为功
目前，保险业正处于转型发展时期，公司需要培育一支“三化、三高”精英队伍，这是激发公司队伍活力的需要，也是促进公司“优增优育”并长足发展的必然趋势，超越团队作为新华保险海南分公司优化队伍结构的典型代表，将借助转型发展之势，以团队经营文化吸引更多精英力量，给团队成员提供自我磨砺的舞台，共同进步，协同发展。超越团队致力于构建一支有专业、有温度的队伍，为千家万户送去有价值的保险保障服务。未来，超越团队会继续为分公司业务发展发扬超越精神，书写团队下一个二十年的辉煌成绩。
供稿：新华保险海南分公司
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