“昨天，有位客人在我们这里订制了30多把椅子。”海南黄花梨博物馆三亚馆馆长伍焯棒今天兴奋地对记者说，“这是一笔非常大的单子。”首次亮相海天盛筵的海南黄花梨博物馆，就赚足了眼球。

　　充斥着洋品牌的海天盛筵上，海南企业逐年呈现抢滩登陆，虽然游艇、公务机等产品本土企业无法比肩名企，但在教育、房产、艺术品等领域，海南元素开始崭露头角。

　　本土配套服务产品

　　实现软着陆

　　三亚半山半岛加拿大国际学校是第一次参加海天盛筵，作为首个参与其中的教育服务机构，初一亮相便受热捧。据该学校事务传讯经理侯亭予透露，其展位的日接待量达到了200人次以上。

　　记者走访发现，三亚半山半岛加拿大国际学校是展区内唯一一家教育领域的海南本土企业。避免了与来自国际品牌硬碰硬的较量，让上述企业一开始便尝到了甜头。

　　“开幕首日，当有嘉宾、观众发现竟有学校参展，都惊奇不已。”侯亭予回忆，学校股东在今年元旦伊始，便产生了利用海天盛筵平台招徕更多学生的想法。与此同时，主办方为寻求不同于以往的突破，也逐渐将展商的范围扩大至配套服务上，二者的意愿不谋而合，洽谈首日便达成合作意向。

　　侯亭予认为，虽然是唯一提供此项服务的企业，但是其定位却是紧紧围绕三亚高端消费人群，出现在尊贵生活方式展，非常契合海天盛筵的主题。

　　“高端消费的人群生活在三亚，则必然对相关的配套服务产生需求。”侯亭予说，从客户需求应用而生的高端教育、餐饮等，正好弥补了往届海天盛筵只有游艇、公务机等高端奢侈品的不足，加之本土企业发展高端服务的决心，让本土配套的服务产品在这一盛会真正实现软着陆。

　　本土企业“容福珠宝”此次也在海天盛筵开设了展位。在企业负责人岳莉看来，参与这样的盛会，与知名商家同台展示，既可以学习名企设计、营销之道，也可以借机提升产品的品位，提升产品的知名度，可谓一举数得。

　　主打艺术风

　　海南黄花梨宾客盈门

　　一袭明清风，道出多少古风韵。海南黄花梨展区的讲解员马嘉鸿透露，展区在一天之内，曾经几度人满为患。众多的参观者中，外国人不在少数。

　　“我们甚至都不曾有订单任务，参加一个综合性的高端生活展会，希望只是让高端人群加深对海南黄花梨的认知。”伍焯棒说，30多把椅子的订单实为惊喜。

　　在艺术品收藏升温的大环境下，海南黄花梨博物馆打出了历史文化牌，即专属于中国古代皇家贵族的高端家具。至少300年成材的黄花梨本就是稀缺资源，让诸多客户趋之若鹜。

　　“明朝皇室青睐于黄花梨家具，那个年代对黄花梨过度的采伐，也导致了清代以来，黄花梨几乎销声匿迹。”伍焯棒分析认为，如今将曾经的皇家御用家具再提出来，不仅是对历史文化的重视与追溯，也无形中提高了海南黄花梨的价值，使其与海天盛筵形成完美的无缝对接。

　　扬长避短

　　做好配套服务

　　众所周知，海天盛筵本就主打游艇、公务机等产品，而在本省一家游艇基地的展位，若不是标识提醒，记者便会误以为是休息场地。毫无疑问，尽管众多游艇常年聚集三亚，但就游艇制造而言，海南基础还十分薄弱，和国际品牌还完全不是一个量级。

　　“海天盛筵对于海南本土企业来讲，是一个主场，如何利用好这个平台需要看到稀缺的领域。”金鹿公务航空有限公司的负责人邴强认为，与其和百年老字号的游艇及超跑等品牌硬碰硬，不如做好高端消费群体在三亚的配套服务，才能够让这个消费群体留在三亚，带动消费。与此同时，让先进技术及设计理念进入本土市场，从而带动本土相关服务领域发展。

　　(本报三亚3月29日电)