9月8日上午9时，家住海口南海绿洲小区的顾娟走下楼，看到一楼单元门入口处的“卖菜机器人”的“肚子”又是空的，心里不免有点失落。“这个机器在我们小区摆了4个多月了，里面的菜是直接去菜地里拉的，新鲜又便宜。但最近因为雨水多，菜长不出来，机器里面也没菜卖了。”
顾阿姨口中的“卖菜机器人”外形类似自动售货机，只不过里面的货物从饮料、零食变成了叶菜，是海口农丰惠农蔬菜种植专业合作社与东华创展（海南）科技有限公司合作的产物。目前，“卖菜机器人”已在海口两个小区试水，因实现了田头直供小区，售卖的叶菜便宜又好吃，受到小区居民的欢迎。
一次爱心“牵手”让叶菜搭上“互联网+”翅膀
农业合作社和互联网公司的“牵手”，源于今年春节前后海口叶菜的滞销。
今年1月中下旬开始，海口天气良好，加上冬季属蔬菜生产旺季，导致叶菜供大于求，海口农丰惠农蔬菜种植专业合作社的菜卖不出去了。看着农民辛苦种出的菜烂在地里，海口市龙华区新坡镇农丰村驻村第一书记杨再东十分心疼。为了帮村民拓宽销路，他特意制作了一个美篇，呼吁爱心人士和企业来村里收购叶菜。
美篇在微信朋友圈得到广泛传播，恰好也被东华创展（海南）科技有限公司总经理苏轶科看到。“公司有智慧社区的业务，和很多小区都有合作。我们订购了3000斤蔬菜免费送给几个小区的居民，这样既帮助了菜农，也回馈了客户。”令苏轶科意外的是，这批爱心蔬菜受到了居民的一致好评，“大家都说口感脆嫩微甜，比农贸市场买的好吃很多”。
和杨再东深入交流后，苏轶科了解到，农丰村紧邻南渡江，土地肥沃。而且合作社倡导生态种植，采用有机肥灌溉，生物物理防虫、人工除草、井水浇灌，所以种出来的蔬菜口感特别好。“过去，合作社的菜都是被菜贩子收走了，还有少量被运到新坡镇农贸市场，都卖不出太好的价钱。”杨再东说。
这次合作让苏轶科和杨再东都意识到，如果能绕开中间批发商，实现田头直供小区，既能让菜农多获利，也能让市民吃到新鲜实惠的蔬菜，是两全其美的好事。但农丰村距离海口市区有40公里，菜农不可能天天去城里卖菜，而且大多数物业公司也不允许菜贩在小区摆摊。苏轶科在网上搜索到，外地的小区有利用“卖菜机器人”实现无人智能卖菜的。和杨再东商量后，两人都觉得这种方法可以尝试。
订制“卖菜机器人”，市民在家门口吃上物美价廉蔬菜
苏轶科马上联系了长沙的一家厂家，订制了两台“卖菜机器人”。“‘卖菜机器人’的外观和原理和自动售货机都是一样的，只不过我们让厂家把货架和货道都改成了适合蔬菜的长条形状。机器还具有冷藏功能，我们把温度调到适合叶菜保存的5至10摄氏度，以最大限度保证口感。”
8日上午，海南日报记者在南海绿洲小区看到了这台“卖菜机器人”。机器一共有6层，每层又分了3个格子。由于目前还没有菜，机器处于关机状态。周围居民告诉记者，有菜的时候，只要在液晶显示屏上点击蔬菜的种类、数量，用微信或者支付宝扫码支付成功后，蔬菜就会从机器下方的取货口“吐”出来。
↑海口两小区现“卖菜机器人”，叶菜价格比市场至少便宜10%，受到市民欢迎。
“每天大概有小白菜、上海青、皇帝菜、芥菜近10个品种。菜都分拣好了，很干净，基本没有烂叶子，价格至少比市场的便宜10%。有时候还有优惠活动，1毛钱也可以买捆白菜。”顾娟说，家里的鸡鸭鱼肉可以放冷冻室储存，但是叶菜需要天天买。以前跑趟菜市场至少需要40分钟，现在家楼下就有了个“微型菜市场”，非常方便。“我们都盼望着机器能够快点恢复供菜。”
苏轶科告诉记者，今年4月20日，“卖菜机器人”在海口南海绿洲和怡海花园两个小区进行试用，受到了居民的热烈欢迎。“菜都是当天凌晨4点菜农从地里采摘的。运到市区后，工作人员上午8点准时把菜投入机器货柜。每天都是菜还没有放进去，居民已经开始排队了。我们一台机器的容量只有70至80斤，基本上午一两个小时就售罄。”
同时，蔬菜终端售价的65%都是返回给菜农的，比过去的田头收购价也要高，所以菜农也是可以获益的。
为何会出现缺菜的情况？苏轶科解释说，因农丰村地势低洼，前段时间雨水多，合作社的叶菜产量很低。“我们也尝试过去南北蔬菜批发市场进货，那里基本都是外地菜。但小区居民吃惯了本地叶菜，觉得菜的口感不好，买的人很少，所以这段时间只能断货了。”苏轶科说，等合作社的蔬菜种出来，他们会第一时间恢复供应。
未来将扩大投放区域，增加鱼肉蔬果等品种
很多老人习惯早上6点就起床卖菜，要让“卖菜机器人”的供货时间提前；机器里只有叶菜，希望能增加土豆、西红柿、青椒、丝瓜等品种，如果有鱼和肉就更好了；机器的容量太小了，中午就没菜了，年轻人下班后都抢不到菜……运行4个多月，两个小区的居民对“卖菜机器人”提出了不少建议，苏轶科都一一记下了，并思考如何改进。
“一期运行的效果大大超乎我们意料，我们又从厂家定制了7台机器，接下来两周预计将在海南广电佳园、亚洲豪苑、正业家园等5个小区投放。”苏轶科说，接下来他们考虑和更多的种植基地合作，增加叶菜瓜果供给的品种和数量，防止一下大雨就出现叶菜断供的情况。同时，根据居民的意见，未来还将尝试配餐制，即将一个家庭一天需要的蔬菜、水果、鱼肉都搭配好，方便市民购买。
对于“卖菜机器人”的商业模式，苏轶科也信心满满。“除去给菜农的成本，其余的费用是用来支付电费和机器运营费用的，所以公司基本不从菜价上赚钱。我们主要通过机器机身广告和积累的用户流量来变现。”苏轶科说，希望“卖菜机器人”能够走进海南更多小区，让更多市民吃上高品质、健康且实惠的蔬菜。
