如果说今年楼市的上半场主题是疫情冲击下的自救，那么下半场的主题就是金九银十的血拼。

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　　每年的9、10月份往往是楼市销售最火爆的时候，开发商也会通过各种优惠打折的促销手段，让楼盘能够快速去化，快速回笼资金。

　　恒大新战略应对监管“三道红线”

　　据多家媒体报道，监管部门出台新规控制房地产企业有息债务的增长，划出“三道红线”。这“三道红线”是：

  1. 剔除预收款后的资产负债率大于70%；
  2. 净负债率大于100%；
  3. 现金短债比小于1倍。

　　据悉，监管部门会依据“三道红线”将房企分为红、橙、黄、绿四级管理，红色为最高危级别。若没有“踩线”，房企有息负债规模以去年6月底为定基，年增长可放宽至15%；“踩线” 1条便收窄至10%；“踩线”2条则不得超过5%；全部“踩线”便不得增加有息负债。

　　众所周知，恒大的负债一向偏高，在2019年底其净资产负债比率高达392%，在2019年发布会上，许家印表示，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

　　“金九银十”全线七折降价跑量

　　恒大今年不是第一次搞促销，2月时曾发起网上卖楼，当时据称覆盖恒大全国600多个楼盘，大多以七五折至八五折推售，首三日销售额580亿元。

　　日前，恒大不仅推出“全线7折”优惠，还辅以多重额外让利。根据楼盘去化率最多给88折；交2000元网上认购抵2万元房款；全国所有楼盘每天推出10套97折特价房；新购房客户免收3年物业管理费。除了买房有优惠，通过“恒房通”APP每推荐他人成功成交一套恒大房，也可以获得最高3.5%的佣金回报。此外，恒大还加大推新货力度，全国40多个新项目新推，并将以超低价格入市，以期最大化抢占市场。

　　相信除了为实现销售目标及增加回款动力，也是为应对“三道红线”的要求。

　　降负债是“核心”

　　据了解，从3月底到6月底，恒大仅用一个季度便大幅降低了400亿的有息负债。若按恒大上半年90%回款率计算，全年8000亿销售有望带来7200亿回款，为实现许家印提出“有息负债每年平均下降1500亿”的目标带来更大的底气。

　　三道红线”指标压顶，对房企形成销售及融资的双重压力。在此情形下，谁能率先适应政策变化，迅速抢跑市场、回笼资金，谁就能在激烈的环境中实现稳健发展。这从刚需购房者的角度来说，也是一个很好的上车时机。

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