圆椒收获季节，工人正在收购点筛选优质圆椒装箱。 海南日报记者 苏晓杰 特约记者 吴孝俊 摄政府转变观念送服务上门
每年12月份，海南冬交会期间，各市县政府会借机举办农产品推介会，邀请天南地北的农贸批发市场经销商、农业企业负责人聚到一起，推介本地农产品，运销商、种植户等各方也积极为海南瓜菜发展建言献策。
“现在海南政府部门服务越来越到位，还经常会有市县组团过来拜访考察。” 四川经销商蒋维和说，自己来往海南四川两地之间收购瓜菜，已有近20年时间。他说，海南治安管理变好了，而且政府也转变了观念，甚至会主动上门拜访送服务。
常年往来海南，让蒋维和对海南有着很深的感情，他对海南岛的发展情况都很了解，说起各市县的风土人情来，甚至比一些本地人还熟悉。“乐东的哈密瓜、澄迈的豆角、昌江的芒果、三亚的小黄瓜，还有海口琼山地区的冬瓜，我对这些地方是很熟悉了。”
蒋维和说，海南的农业部门、瓜菜种植大户也经常来四川做市场考察，和经销商开座谈会，收集他们的意见，回去对农民的种植品种作指导。他希望政府部门能为瓜菜经纪人提供瓜菜种植和冷藏储存的培训，加强专业化引导。
抢占市场靠质量取胜
近年来，广东、广西等地冬季瓜菜种植面积扩大，加上大棚技术的完善，各省份的秋季瓜菜销售期在拉长，春季瓜菜提前上市，瓜菜市场的冬季空档期在缩短，海南冬季瓜菜面临的市场压力在加大。
不仅国内市场压力加大，国外比如菲律宾、马来西亚、新加坡等东盟国家农产品也在抢占国内瓜菜市场空间。例如，2018年海南就出现芒果“丰产不丰收”的状况，大量芒果上市却无人收购，田间地头价格低至0.6元一斤。
市场竞争激烈，也让参与到海南瓜菜运销环节的经销商们压力倍增。赵伟说，海南冬季瓜菜“空档期”缩短是客观的市场规律，无法逆转。海南因地理位置原因，运输、人工等成本偏高，在如此情况下海南农产品无法与其他地区农产品打价格战，就只能从质量上取胜。对内，要加大对农产品的质量管控，对外要重视产品的品牌包装，以质量口碑来赢取市场。
而蒋维和认为，海南瓜菜在生态环保和上市时间差上有着天然优势，海南应当抓住这两个优势，加大研发种植新品种，鼓励农民一个季节多种几个品种瓜菜，降低因市场供需饱和带来的跌价风险。
随着互联网技术的普及，我省的农业市场也嗅到了互联网带来的商机。一些农产品供售商也成立互联网销售平台，希望通过线上线下结合，有利于对农产品的生产机构以及价格、销售渠道进行及时调整。
历史的脚步不停歇，刘伟、蒋维和等经销商们与海南的瓜菜情也在继续延续。由市场拉动，由运销拉动，他们将继续把海南优质的瓜菜产品送过海峡，送到千家万户的餐桌上，让海南继续当全国人民的冬季瓜菜“菜篮子”。
